یعنی کاری کنیم مشتری بترسه جا بمونه، نترسه بخره.
FOMO یعنی چی؟ FOMO یعنی «ترس از دست دادن فرصت».
تو کار ما، یعنی مشتری حس کنه اگه الان نخواد، یه فایل خوب یا یه موقعیت طلایی رو از دست میده.
وقتی مشتری این حس رو پیدا میکنه خیلی راحت‌تر تصمیم میگیره. حتی اگه تا اون لحظه مردد بوده.
چرا FOMO تو بازار فروش ملک خوب جواب میده؟
چند دلیل ساده:
✅ فایلهای خوب همیشه محدودن
✅ خریدارا زیادن و رقابت بالاست
✅ بدلیل تورم ایران قیمت‌ها ممکنه سریعتر از تصور مشتری بالا بره
✅ اکثر افراد بعداً حسرت میخورن که چرا نخریدن
پس وقتی بتونی این حس رو بسازی، مشتری نمیخواد عقب بمونه و سریعتر وارد معامله میشه.
کِی باید از FOMO استفاده کنیم؟
وقتی که:
✔️ فایل خاصی داری
✔️ قیمت خوبه اما محدود
✔️ مشتری دو دل داری
✔️ رقابت واقعی برای اون ملک هست
حالا چطور FOMO بسازیم؟
۱. زمانو محدود کن:
بگو این فایل فقط تا یه تاریخ مشخص با این قیمت عرضه میشه.
مثال: «تا آخر هفته با همین قیمت قابل معامله‌ست. بعدش مالک قیمت رو تغییر میده.»
۲. بگو افراد دیگه هم دنبالشن:
مشتری وقتی بفهمه تنها نیست، زودتر تصمیم میگیره. شاید بگی این روش تکراری شده اما شک نکن که هنوز هم فوق العاده جواب میده.
مثال: «این ملک امروز به دو نفر دیگه هم معرفی شده. خواستم در جریان باشید.»
۳. بگو خاصه، مشابهش نیست:
کاری کن بفهمه این فایل تَک‌تَکه.
مثال: «من همه فایلهای منطقه رو دارم، توی این محدوده، همچین واحدی با این متراژ و نور فقط همین یه مورد موجوده.»
۴. تصویر پشیمونی رو بساز:
یادآوری کن که اگه الان نخره، ممکنه بعداً حسرت بخوره.
مثال: « آقا/ خانم … خیلی‌ها بودن که شک داشتن و وقتی ملک رفت، پشیمون شدن…»
۵. از تجربه بقیه بگو:
یه نمونه واقعی بگو که طرف به‌موقع خرید کرده و سود کرده تا بتونی مشتریتو متقاعد کنی به تصمیم سریعتر.
(5 نکته متقاعدسازی در املاک)
مثال: «برای یکی از مشتری‌هام ۶ ماه پیش یه ملک شبیه این گرفتم، الان حدود ۳ میلیارد رشد داشته.»
۶. با لحن هوشمندانه فرصت رو بساز:
تو تبلیغ یا پیام‌هات حس خاص بودن بده.
مثال: «بعضی فایل‌ها معمولین، بعضیا خاص… این یه فایل خاصه.»
نکته مهم: FOMO نباید الکی باشه. یادت باشه، باید به مشتری راستشو بگی. اگه واقعاً محدودیت نیست، ادعا نکن که هست. چون اعتماد مشتری رو از دست میدی. FOMO باید کمک کنه مشتری زودتر تصمیم بگیره.
حرف آخر
FOMO یعنی کاری کنی مشتری بگه:
«اگه الان نخرم، ممکنه بعداً خیلی ضرر کنم.»
وقتی این حس رو ایجاد کنی لازم نیست زور بزنی. خودش میفهمه که باید بجنبه و تصمیم خرید بگیره.
پیشنهاد ما به مشاورهای حرفه‌ای:
اگه دوست داری یاد بگیری چطور از FOMO و کلی تکنیک دیگه برای افزایش فروش استفاده کنی، پیشنهاد می‌کنم دوره اسرار فروش ملک رو از دست ندی. این دوره مخصوص مشاوراییه که می‌خوان شماره یک منطقه کاری خودشون بشن.
نظرت چیه؟
تا حالا مشتری‌ای داشتی که چون دیر تصمیم گرفت، یه فایل خوب رو از دست داده؟
یا تونستی با یه جمله، کاری کنی مشتریت سریع تصمیم بگیره؟
تجربت رو تو کامنت‌ها بنویس، ما میخونیم.
